АНАЛИЗ И ОЦЕНКА

Как определить перспективные направления бизнеса: анализ и оценка рынка сбыта

Рассмотрим, как провести анализ структуры рынка и оценить его емкость, как спрогнозировать продажи и тенденции рынка, выбрать перспективные направления бизнеса.

А. А. Гребенников

ПЛАНИРОВАНИЕ

Как сформировать и выполнить план продаж

Как составить бюджет продаж? Какие факторы влияют на изменение спроса? Что снижает уровень продаж? Как составить план продаж компании на год в разрезе сценариев? Ответы на эти и другие вопросы — в статье.

Е. В. Акимова

План продаж в вопросах и ответах

Планирование продаж — важная и сложная тема для любого предприятия, особенно в текущей экономической ситуации. У многих экономистов-практиков возникают вопросы, связанные с планированием продаж. В материале отобраны шесть вопросов, которые задали наши читатели.

Д. В. Кислов

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Как выстраивать план продаж в кризисный период

Какие факторы влияют на продажи? Какую информацию нужно учитывать сегодня при приеме бюджета продаж? Какие варианты аналитики должны рассматриваться в бюджете продаж? Об этом рассказывают наши спикеры.

РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ

Определяем доходность реализации товарных групп

Из статьи вы узнаете, как правильно выстроить расчет дохода от реализации товарных групп, насколько точен метод расчета доходности реализации товарных групп с общей базой распределения затрат, какие альтернативные методы определения доходности товарных групп применяют на практике.

А. А. Алексеев

Оптимизируем расчеты с поставщиками и подрядчиками

В статье представлена информация об учете, планировании и контроле расчетов с поставщиками и подрядчиками, о взаимозачете встречных требований между контрагентами.

М. А. Чванова

УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ

Товарный и коммерческий кредиты: порядок расчета и сроки

Изучим особенности оформления товарного и коммерческого кредитов.

Д. В. Кислов

Продажа в рассрочку: оформляем правильно

Из статьи вы узнаете, в чем преимущества продажи товара в рассрочку, чем отличаются рассрочка и кредит, как оформить договор с рассрочкой.

Д. В. Крымов

ВЭД

Как управлять ценами компаниям — участникам ВЭД, чтобы сохранить продажи

Рассмотрим, как управлять ценами импорта и экспорта товаров в период нестабильности, какие цены установить, чтобы не отпугнуть постоянных партнеров и привлечь новых.

А. В. Анисимова

ЛОГИСТИКА

Транспортная логистика предприятия: оптимизируем расходы

Предлагаем изучить приоритетные направления и наиболее эффективные способы оптимизации транспортных расходов компании.

А. А. Гребенников

ШПАРГАЛКА

8 способов рассчитаться с контрагентами, когда денег нет

В любом бизнесе может возникнуть ситуация, когда деньги нужны, а их нет. В статьях, размещенных в Интернете, обычно советуют бежать оформлять кредит, трясти задолженности с клиентов или продавать их сторонним компаниям. Методы рабочие, но о них все и так уже знают. Мы собрали не самые очевидные способы найти деньги.

Н. Болдырева, М. Петухова

РИСКИ

Дебиторская задолженность: минимизируем риски и потери

В статье представлены общие аспекты и правила, которым следуют российские компании, имеющие богатый опыт практической работы в области успешного управления дебиторской задолженностью.

Т. Н. Зозуля

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Как управлять дебиторской задолженностью в нестабильной ситуации

Наши спикеры делятся опытом, как анализировать ситуацию с дебиторской задолженностью, как планировать работу с должниками, не допускать ошибок при сборе задолженности.