ОБСУЖДАЕМ ТЕМУ

Коммерческая деятельность по розничной продаже товаров

Виды розничной торговли, комиссионная торговля в розницу, стимулирование розничных продаж, управление товарными запасами в магазине, маркетинговые мероприятия для повышения рентабельности продаж — основные темы статьи нашего постоянного автора.

Е. В. Акимова

Конкурентные возможности предприятия

Из статьи вы узнаете, как рассчитать критический уровень и срок окупаемости постоянных затрат, для чего нужно анализировать деятельность конкурентов, в чем преимущества кластерной системы.

А. С. Паламарчук

ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ

Управление оптовыми продажами: работа с дилерами

В оптовых продажах многие компании предпочитают работать с дилерами, создают собственную дилерскую сеть. Такая схема подходит не каждому производителю, но даже в кризисных условиях работа с дилерами может быть эффективной. Главное — правильно организовать процесс взаимодействия с партнерами.

Е. С. Панченко

Какой тип торгового посредника выбрать?

Реализация (сбыт) продукции — один из аспектов деятельности промышленного предприятия. Во многом от того, как организован сбыт, зависит эффективность работы и получаемая прибыль. Для реализации своей продукции предприятие может обратиться к торговым посредникам.

Р. В. Казанцев

Франчайзинг и его роль в развитии бизнеса

Как развивать бизнес с помощью франчайзинга? Что учитывать, устанавливая вознаграждение правообладателю? Какие расходы возникают при использовании факторинговой схемы? Как реализует сбытовую функцию владелец бренда? На что ориентироваться при выборе поставщиков? Ответы на эти и другие вопросы — в предлагаемом материале.

Е. В. Шестакова

Особенности работы с крупными заказчиками, или Как построить Cost Model

Подготовка развернутой модели стоимости продукции для участия в тендерах вызывает серьезные трудности у исполнителей предприятия-производителя. В связи с этим автор рассматривает методику расчета и заполнения модели стоимости полимерного упаковочного материала, предоставляемой для участия в тендерах одной из крупнейших отечественных компаний по производству бытовой химии.

Л. И. Киюцен

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Эффективная система ценообразования в розничном бизнесе в условиях экономической нестабильности

Грамотная организация процесса ценообразования может увеличить валовую прибыль на 15–20 % даже без изменения уровня розничных цен. Для этого нужно освоить ключевые положения экономического подхода к ценообразованию и избежать ошибок при организации процесса ценообразования.

П. А. Лисовский

ВОПРОС — ОТВЕТ

Как правильно отразить продажу автомобиля в бухгалтерском учете?

Е. В. Анисимова

ПЛАНИРОВАНИЕ

Эффективное планирование запасов

Значительная часть бюджета предприятий, которые реализуют товары, уходит на управление запасами. В зависимости от того, как организован процесс управления, бюджеты разных предприятий могут сильно отличаться друг от друга.

Ю. А. Хачатурян

РИСКИ

10 налоговых и финансовых рисков в торгово-посреднических операциях

Вниманию читателей представлен анализ основных налоговых и финансовых рисков, которые могут возникнуть при совершении торгово-посреднических операций.

Ю. А. Хачатурян

УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ

Контроль и аудит работы торговых представителей

Торговый представитель является связующим звеном между компанией-поставщиком и оптовыми торговыми точками. На торгпреда стандартно возлагают продвижение продукции, расширение клиентской базы, оптимизацию работы имеющихся торговых точек, прием и обработку заказов, документальное оформление сделок, контроль сроков и сумм оплаты. В связи с этим у многих топ-менеджеров возникают опасения, не обманывают ли торговые представители в расходах на бензин, в количестве посещаемых торговых точек и расчетах за поставленную продукцию. Поможет решить такие проблемы контроль. Контролируя торговых представителей, компания сможет качественно управлять своей коммерческой функцией.

Е. С. Панченко

АНАЛИЗ

Товарные запасы и их роль в обеспечении торгового процесса

Товарооборот предприятия определяет размер товарных запасов. Соблюдение баланса между величиной товарооборота и размером товарного запаса — ключевая экономическая задача коммерческого предприятия.

Р. В. Казанцев

УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ

Как оптимизировать коммерческие расходы

Чтобы выжить в условиях сегодняшнего кризиса, многим компаниям приходится на всем экономить. Некоторые разрабатывают целый план мероприятий по оптимизации ведения бизнеса. При этом основная ставка делается на экономию расходов, формирующих себестоимость произведенной продукции (себестоимость продаж). Однако не стоит забывать о тех затратах, оптимизация которых позволит повысить эффективность управления производственно-хозяйственным механизмом. К ним относятся управленческие и коммерческие расходы. Как сэкономить на коммерческих расходах — читайте в статье.

М. В. Алтухова

МАРКЕТИНГ

Интернет-маркетинг: коротко о главном

Внутри интернет-маркетинга есть разделение на каналы: SEO-оптимизация, контекстная реклама, продвижение в социальных сетях (SMM), реклама в блогах, email-маркетинг и т. д. В чем разница и какие каналы выбрать именно вашему бизнесу? Как не слить выделенный бюджет и уберечься от возможных ошибок, если вы только начинаете осваивать интернет-маркетинг? Автор ответит на эти вопросы максимально простым и доступным языком, чтобы у читателя сложилось четкое представление о том, что такое интернет-маркетинг и как он работает.

Д. В. Савельев