Читайте в октябрьском номере 
Тема номера: Продажи. Работа с поставщиками и подрядчиками

Кто определить перспективные направления бизнеса: анализ и оценка рынка сбыта

Собственникам и руководству компании важно понимать, какие из направлений бизнеса следует развивать дальше, в какие можно инвестировать только для поддержки существующих объемов, от каких направлений в перспективе следует отказаться. В этом помогут такие инструменты, как стратегический анализ рынка и стратегическое бизнес-планирование деятельности компании. Из статьи А. А. Гребенникова вы узнаете, как провести анализ структуры рынка и оценить его емкость, как спрогнозировать продажи и тенденции рынка, выбрать перспективные направления бизнеса.

Товарный и коммерческий кредит: порядок расчета и сроки

Товарный и коммерческий кредиты выгодны продавцу, так как дают возможность получить в отдельных случаях дополнительные проценты, увеличить объем выручки, повысить лояльность покупателя, расширить рынки сбыта, укрепить деловые отношения. Кредиты следует давать разумно, так как существует повышенный риск невозврата. Д. В. Кислов детально рассмотрит особенности оформления товарного и коммерческого кредита.

Работа с контрагентами: необходимые документы

Работа с контрагентами всегда связана с рисками, поэтому вопросам документооборота с контрагентами уделяют особое внимание. Правильно оформленные документы могут обезопасить компанию или доказать ее правоту в суде, если решить споры в досудебном порядке не удастся. Наши авторы А. Н. Дубоносова и Д. С. Должиков расскажут:

• какие разделы включать в договор с контрагентом;
• как выставить счет на оплату;
• когда требуется выдавать кассовые и товарные чеки;
• зачем нужна товарная накладная;
• как оформить акт выполненных работ, оказанных услуг;
• как выписать счет-фактуру;
• как сверить расчеты с контрагентом.