Устанавливаем цену внешнеэкономического контракта

Традиционные виды внешнеэкономической деятельности, такие как импорт (покупка товаров за границей) и экспорт (продажа товаров за границу), по-прежнему остаются актуальными и востребованными. Отношения между сторонами внешнеэкономической сделки регулирует внешнеэкономический контракт, существенным условием которого является цена. Из этой статьи вы узнаете, какие цены используются при ВЭД, как их рассчитать и от чего они зависят, что входит в расходы при расчете контрактных цен.

Виды цен в международной торговле

Основная функция цены — это обеспечение прибыли от реализации товаров и услуг. Цена влияет на конкурентоспособность компании. Слишком высокая цена снижает спрос на продукцию, а слишком низкая может вызвать подозрения в плохом качестве товара. Оптимальная цена обеспечивает баланс между привлекательностью товара для покупателей и прибыльностью его реализации для продавца.

ВЭД могут заниматься как производители продукции, так и приобретающие у них товар для перепродажи торговые компании. Во внешней торговле различают:

• трансферные цены, складывающиеся при торговых сделках между фирмами, входящими в состав одной транснациональной корпорации;

• цены свободной торговли, формирующиеся на основе контрактов, которые заключают между собой независимые фирмы.

Существуют пять основных видов контрактных цен.

1. Твердая (твердая фиксированная) цена.

Такая цена устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению вплоть до его исполнения. Твердые (фиксированные) цены используются при незначительном сроке исполнения контракта и в том случае, если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов они выгодны в ситуации, когда цены на данном рынке имеют тенденцию к снижению.

2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки.

Как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки. Например, корректировка может производиться, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5 %.

3. Цена с последующей фиксацией.

В контракте устанавливаются принцип определения цен и дата, на которую они фиксируются. Цены с последующей фиксацией применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно заранее оценить с приемлемой точностью. Данный вариант определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.

4. Скользящая цена.

Это цена, которая рассчитывается по предусмотренной в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена. Она аналогична по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная, часть зависит от основных издержек на производство товара.

Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при выполнении подрядных строительных работ.

5. Смешанная цена.

Так называют цену, одна часть которой является твердой, фиксированной, а другая — скользящей.

Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует знания ценовых показателей, характерных для различных мировых товарных рынков, а также источников информации, из которых они могут быть получены.

На цены в международной торговле влияют факторы, перечисленные на рисунке.

Инфляционные процессы в мировой экономике приводят к возникновению постоянной тенденции повышения цен.

Особенности ценообразования при ВЭД

Организация устанавливает продажные цены на экспортную продукцию в соответствии с порядком ценообразования, принятым в ней.

Общее правило ценообразования гласит: цены экспортных и импортных контрактов должны быть ориентированы на мировые, то есть компании в расчетах с зарубежными партнерами применяют контрактные цены, которые формируются в соответствии с условиями и ценами мирового рынка.

Словарь

Под мировой ценой понимается цена, которая используется в крупных коммерческих экспортно-импортных сделках, проводимых в главных центрах международной торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.

В идеале мировые цены должны покрывать затраты на производство и реализацию, логистику, таможенные платежи, налоги и обеспечивать прибыль.

Данные о ценах мировой торговли можно разделить на две категории:

• публикуемые (справочные, биржевые, аукционные цены, а также цены торгов, каталогов, проспектов, прейскурантов);

• получаемые по специальным каналам путем особых запросов или подсчетов. Это цены предложений и расчетные цены.

В ценообразовании на экспортную продукцию часто используют следующие методы расчета цены:

• суммирование текущих издержек и желаемой прибыли;

• установление цены с учетом спроса;

• установление цены на основании ощущаемой ценности товара.

Цены устанавливается по взаимному соглашению между продавцом и покупателем продукции.

В себестоимость товара включают расходы основного производства (затраты на материалы, заработная плата производственных рабочих, общепроизводственные расходы, затраты на тару, упаковку, прочие расходы, связанные с производством и продажей продукции).

Экспортная цена складывается:

1) из производственных затрат, включающих расходы основного производства (затраты на материалы, заработная плата производственных рабочих);

2) общепроизводственных расходов (оплата электроэнергии, амортизация оборудования, заработная плата технического персонала и т. п.);

3) затрат на продажу и предпродажную подготовку продукции, включающих расходы на тару, упаковку, сертификацию и т. д.;

4) внешнеторговые издержки в соответствии с условиями поставки;

5) прибыли продавца.

Во внешнеэкономических контрактах, как правило, указывают:

• цену товара за единицу (партия, штука, тонна, кубический метр и т. д.);

• валюту цены;

• объем поставки;

• ее общую стоимость;

• условия поставки (Incoterms);

• валюту и условия оплаты;

• порядок пересмотра цены (при необходимости).

Общая стоимость контракта состоит из цены за единицу товара, умноженную на его количество. В нее могут входить дополнительные расходы, например на транспортировку, оплату услуг платежного агента, страхование груза. Цена выражается в валюте контракта (доллары, евро и т. д.)

Обратите внимание

Валюта цены контракта и валюта платежа могут не совпадать.

Условия поставки и их влияние на цену в международной торговле

Цена напрямую зависит от условий поставки. Условия поставки по международным правилам Incoterms (FOB, FSA, CFR, CIF, DAF и т. д.) влияют на величину включенных в контракт дополнительных расходов, начиная с расходов на хранение на складе экспортера и заканчивая расходами на доставку товара импортеру.