Создаем бизнес-план развития деятельности компании

Любая компания по мере развития своей деятельности вынуждена инвестировать средства в расширение бизнеса. Достаточно часто в таком случае возникает необходимость в привлечении дополнительного внешнего финансирования. При этом как собственникам компании, так и ее потенциальным инвесторам необходимо понимать, сколько финансовых ресурсов потребуется для реализации проекта, на какой срок следует их привлекать и за какой период инвестиции окупятся. Для того чтобы получить ответы на указанные вопросы, оформляют такой документ, как бизнес-план развития деятельности компании. Давайте посмотрим, как его составить.

Цели разработки бизнес-плана развития деятельности компании

Основной целью разработки бизнес-плана развития деятельности компании является технико-экономическое обоснование предполагаемого инвестирования в него средств. Наличие такого плана позволяет решить следующие важные задачи:

• документально обосновать необходимость инвестирования средств;
• спрогнозировать этапы и сроки реализации проекта по развитию бизнеса;
• произвести оценку рентабельности и окупаемости данного проекта;
• спрогнозировать необходимый для успешной реализации проекта объем инвестиций и определить их источники;
• убедить внешних инвесторов проекта в успешности его реализации и выгодности инвестирования средств;
• дать представление менеджерам и персоналу компании о целях, сроках и способах реализации проекта по развитию бизнеса.

С учетом того, что разработка качественного бизнес-плана требует значительных трудозатрат и привлечения большого количества функциональных менеджеров и специалистов компании, его составление в полном объеме производится в трех основных случаях:

1) предприятие занимает прочные позиции на рынке сбыта своей продукции, и для поддержания этих позиций ему требуется модернизация или реконструкция основных производственных фондов;

2) существуют устойчивые тенденции роста бизнеса, и предприятию требуются новые производственные мощности для увеличения производства продукции;

3) предприятие планирует работать в новых сферах, что, с одной стороны, дает возможность увеличить масштабы деятельности, а с другой — обусловливает значительные риски противодействия со стороны конкурентов и убыточности работы по новым направлениям.

Структура бизнес-плана развития деятельности компании

Поскольку бизнес-план развития деятельности не имеет законодательно установленной формы, его можно составлять в произвольном порядке. Однако в любом случае этот документ должен давать объективное представление о всех важных аспектах инвестиционного проекта и быть понятным для пользователей. Структура бизнес-плана развития деятельности компании в большинстве случаев включает следующие разделы:

1. Общие сведения об проекте.

2. Маркетинговый план проекта.

3. Инвестиционный план проекта.

4. Производственный план проекта.

5. Финансовый план проекта.

6. Риски реализации проекта.

Рассмотрим подробно содержание каждого из них.

Раздел 1 «Общие сведения об проекте»

В первый раздел бизнес-плана включают три основных подраздела.

1.1. Подраздел «Паспорт проекта» содержит

• описание сути проекта и пояснения относительно целесообразности его реализации;
• результаты анализа потенциала компании и рынка сбыта ее продукции;
• сроки и этапы реализации проекта;
• ее прогнозную стоимость;
• общую потребность в финансировании и его предполагаемые источники;
• целесообразность и предполагаемые условия участия в проекте внешних инвесторов,
• основные факторы успеха и риски реализации проекта;
• иную важную информацию о нем.

Более детально содержание подраздела «Паспорт проекта» и его структура представлены в табл. 1.

1.2. В подразделе «Информация об инициаторе и участниках проекта» раскрывается информация об инициаторе проекта и иных лицах, участие которых в его реализации планируется: раскрываются роль каждого из участников и порядок их взаимодействия в рамках проекта, наличие опыта работы в отрасли и иная существенная информация о них. Также следует:

• кратко изложить историю развития компании — инициатора проекта, описать характер и направления ее деятельности;
• указать сведения о местоположении инициатора и участников проекта;
• представить ключевую финансовую информацию об инициаторе проекта в динамике за последние несколько лет.

На заметку

Если инициатор проекта входит в группу компаний, то целесообразно представить в графическом виде организационную структуру этой группы или ее фрагмент, включив туда основных участников проекта, входящих в группу.

1.3. Подраздел «Описание продукции» раскрывает характеристики и потребительские свойства продукции, которую планируется производить, а также ее конкурентные преимущества и недостатки. Также здесь уместно:

• отразить полезность продукции для потенциальных потребителей и указать ее целевую аудиторию, возможные продукты-заменители и сопутствующие товары и услуги;
• провести анализ жизненного цикла продукта, указать на планируемые изменения в ассортименте и предполагаемую модернизацию товара в будущем;
• указать степень готовности продукта к выпуску и реализации на момент начала реализации инвестиционного проекта (отметить, на какой стадии развития он находится (концепция, опытный образец, готовый рыночный продукт), привести информацию о том реализовывался ли данный товар ранее на российском или зарубежном рынке.

Раздел 2 «Маркетинговый план проекта»

Второй раздел является одной из важнейших частей бизнес-плана развития деятельности, потому что его основной целью является демонстрация того, как создаваемый или модернизируемый с помощью инвестиций бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить рост объемов сбыта продукции. Степень детализации данных этого раздела зависит от таких факторов, как:

• масштабы роста производства и реализации продукции за счет реализации инвестиционного проекта;
• позиции инициатора проекта на рынке сбыта (является ли компания начинающей или выходящей на новые рынки, расширяющей свою долю существующего рынка);
• ассортимент продукции (подразумевает ли проект увеличение объемов выпуска продукции или запуск производства новых ее видов).

Маркетинговый план может быть представлен в различных форматах, но рекомендуется в любом случае предусмотреть в нем следующие подразделы:

2.1. В подразделе «Анализ рынка сбыта продукции» дают описание рынка сбыта, для которого предназначена продукция, предусмотренная проектом, и прогнозы развития этого рынка на ближайшую перспективу. Соответственно, здесь должна быть информация о таких рыночных аспектах, как:

1) размеры рынка сбыта продукции и описание его основных сегментов;

2) уровень и тенденции развития рынка сбыта продукции (текущий и прогнозный объем, степень насыщенности рынка, появление на нем новых игроков, динамика объема продаж, ключевые изменения и тенденции, текущая стадия жизненного цикла рынка, сезонность спроса или предложения);

3) порядок ценообразования, динамика цен на продукцию за последние 5 лет и прогнозы ее изменения;

4) барьеры входа на рынок (ограничения доступа к ключевым ресурсам и по масштабу производства, законодательные ограничения), его специфические особенности;

5) предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия, выпускаемая в рамках инвестиционного проекта, с учетом ее экспортного потенциала;

6) степень государственного регулирования рынка (отрасли).

В данный раздел также можно включить прогноз объема продаж или другого показателя спроса на рынке в целом и по его отдельным сегментам, в которых будут позиционироваться продукция (работы, услуги), предназначенные для реализации по инвестиционному проекту (период, на который делается прогноз, — как правило, 3–5 лет).

2.2. В подразделе «Характеристика потребителей продукции» описывают конечных потребителей продукции (оптовые покупатели, производители другой продукции и т. д.) по их сегментам и географическому расположению.

2.3. Подраздел «Характеристика конкурентов предприятия» содержит анализ уровня конкуренции в отрасли, перечень предприятий — основных конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон и доли в обороте рынка. Также в этом подразделе рассматривают сбытовые технологии и маркетинговые стратегии, используемые основными конкурентами компании, рассматривают их конкурентные преимущества и недостатки в стратегиях конкурентной борьбы и т. п.

2.4. В подраздел «Стратегия компании по выводу продукции на рынок сбыта» вносят расчет и обоснование цены реализации продукции, описание сбытовой политики, прогноз каналов продаж и методов стимулирования сбыта (реклама, сервисное и гарантийное обслуживание, скидочные программы и т. п.). Тут же размещаются план и бюджет маркетинговых мероприятий, призванных способствовать продвижению продукции на рынке сбыта.

2.5. В подразделе «План реализации продукции, выпускаемой в рамках проекта» дают расшифровку предполагаемых объемов и сумм продаж в следующих группировках:

• временные периоды (месяцы, кварталы, годы);
• виды выпускаемой продукции;
• каналы сбыта (сети, опт, розница и т. д.).

План реализации продукции служит основой для формирования производственного плана выпуска продукции.